Business Development & Partnerships - Rotterdam / Hybride (32 - 40 uur)

Als jij energie krijgt van het bouwen aan langdurige commerciële partnerships, kansen ziet waar anderen ze missen en begrijpt dat niet iedere deal een goede deal is, dan zou dit zomaar jouw rol kunnen zijn. 

Bij SpeedComfort werken we met een klein team aan producten die het voor huishoudens makkelijker maken om energie te besparen en comfortabeler te wonen. Inmiddels zijn we marktleider in Europa op het gebied van radiatorventilatoren en werken we samen met partners als Praxis, Hornbach, CoolBlue, Vattenfall en Vereniging Eigen Huis. 

Maar onze ambitie gaat verder dan één product. De komende jaren bouwen we aan een groep van merken die huishoudens helpt met energiezuinig wooncomfort. Ons doel is helder: in 2035 hebben we 5 miljoen huishoudens geholpen met energiezuinig wooncomfort. 

Om dat te bereiken zoeken we iemand die niet alleen omzet realiseert, maar ook meebouwt aan hoe we als commerciële organisatie verder groeien. 

Over de functie als Business Development & Partnerships

Je bent verantwoordelijk voor de commerciële groei van SpeedComfort in Nederland, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Daarbij ben je eigenaar van jouw commerciële domein: je bouwt partnerships op, ontwikkelt nieuwe kansen en helpt de commerciële koers verder vorm te geven. Het is een inhoudelijke commerciële rol met veel verantwoordelijkheid, maar geen leidinggevende functie. Simpelweg omdat we met z'n achten zijn en niemand zit te wachten op een extra laag. Plat, kort schakelen en samen naar hetzelfde doel.  

Je werkt met bestaande partners en ontwikkelt nieuwe samenwerkingen. De ene dag zit je bij een retailer om een jaarplan uit te werken, de volgende dag spreek je een distributeur, gemeente of loyaltypartner over een mogelijke samenwerking. 

Hoewel je veel zelfstandigheid hebt, doe je dit nooit alleen. Je werkt intensief samen met collega's van marketing, innovatie, operations en de directeur. Samen zorgen jullie ervoor dat commerciële kansen niet alleen worden binnengehaald, maar ook succesvol worden uitgevoerd. Juist die samenwerking maakt deze functie zo afwisselend. 

Je komt terecht in een echte scale-up omgeving. Veel staat inmiddels stevig, maar minstens zoveel bouwen we nog. Dat betekent veel vrijheid, veel verantwoordelijkheid en veel ruimte om zelf initiatief te nemen. Je voelt je prettig in een omgeving waar niet alles al vastligt en krijgt juist energie van het verder professionaliseren van een groeiende organisatie. 

In het stookseizoen (september – maart) ligt de nadruk meer op bestaande partners en het maximaal benutten van commerciële kansen. Buiten het seizoen ontstaat meer ruimte om nieuwe partnerships op te bouwen, markten te ontwikkelen en onze commerciële organisatie verder te professionaliseren. 

1) Partnerships laten groeien (bestaande relaties)

Je zorgt ervoor dat bestaande partners blijven groeien en graag met SpeedComfort samenwerken. 

• Je onderhoudt relaties met retailers, distributeurs, loyaltypartners, gemeenten en andere strategische accounts.  
• Je denkt mee over assortiment, activaties, promoties en gezamenlijke groeiplannen.  
• Je werkt samen met marketing aan campagnes en activaties die partners helpen verder te groeien.  
• Je signaleert commerciële kansen en vertaalt deze naar concrete acties.  
• Je bent het eerste aanspreekpunt voor jouw accounts en bouwt aan langdurige relaties.  

2) Nieuwe partnerships ontwikkelen

Je bouwt actief aan de volgende generatie samenwerkingen. 

• Je identificeert interessante nieuwe partners binnen retail, distributie, loyaltyprogramma's, energiebedrijven en andere relevante organisaties.  
• Je voert gesprekken, onderzoekt kansen en bouwt nieuwe relaties op.  
• Je betrekt collega's vanuit marketing, innovatie en operations om nieuwe samenwerkingen succesvol op te zetten.  
• Je beoordeelt kansen niet alleen op omzet, maar ook op de bijdrage aan onze lange termijnstrategie.  
• Je durft ook "nee" te zeggen wanneer een samenwerking niet past bij het merk of onze ambities.  

3) De commerciële organisatie verder professionaliseren

We groeien hard. Daarom zoeken we iemand die niet alleen commercieel sterk is, maar ook helpt om slimmer te werken. 

• Je brengt structuur aan in accountmanagement en commerciële processen.  
• Je zorgt voor overzicht in CRM, accountplannen en commerciële opvolging.  
• Je vertaalt inzichten vanuit de markt naar concrete verbeteringen en werkt daarbij nauw samen met marketing, innovatie, operations en de directeur.  
• Je helpt onze commerciële organisatie ieder jaar weer een stap professioneler te maken.  

Waar jij het verschil maakt

Dit is een rol voor iemand die niet alleen verkoopt, maar bouwt. 

• Je realiseert duurzame omzetgroei in plaats van snelle omzet.  
• Je ontwikkelt partnerships waar beide partijen jarenlang beter van worden.  
• Je maakt commerciële keuzes die passen bij de lange termijnambities van SpeedComfort.  
• Je helpt commerciële processen slimmer, schaalbaarder en professioneler te maken.  
• Je verbindt collega's en partners om commerciële plannen succesvol uit te voeren.  
• Je vertegenwoordigt SpeedComfort richting nationale en internationale partners.  
• Je helpt mee om nieuwe producten en merken succesvol in de markt te zetten. 

Hier herken je jezelf in

Je houdt van ondernemen, relaties bouwen en commercie. Niet omdat je zoveel mogelijk deals wilt sluiten, maar omdat je graag duurzame samenwerkingen ontwikkelt die echt waarde toevoegen. 

Must-haves 

• HBO/WO werk- en denkniveau.  
• Minimaal 4 jaar ervaring in een commerciële B2B-functie.  
• Ervaring met zowel accountmanagement als new business.  
• Je bent zelfstandig, proactief en neemt eigenaarschap.  
• Je kunt gemakkelijk schakelen tussen operationeel en strategisch niveau.  
• Je durft keuzes te maken en kijkt verder dan de omzet van vandaag.  
• Je werkt graag samen met collega's uit verschillende disciplines om commerciële kansen om te zetten in resultaat.  
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.  

Nice-to-haves (pré's) 

• Ervaring binnen een start-up en/of scale-up.  
• Ervaring met retail, distributeurs of strategische partnerships.  
• Internationale commerciële ervaring.  
• Ervaring met CRM, accountplanning of salesprocessen.  
• Duits spreken is een pré.  
• Ervaring binnen consumentengoederen, e-commerce of duurzaamheid.  

Wat bieden wij jou

• Een sleutelrol binnen een klein en ambitieus team.  
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid.  
• Een internationale functie met veel afwisseling.  
• Veel ruimte om mee te bouwen aan de commerciële koers van SpeedComfort en onze toekomstige merken.  
• Werken in een scale-up waar jouw ideeën daadwerkelijk worden uitgevoerd.  
• Hybride werken vanuit Rotterdam (gemiddeld 3 dagen per week op kantoor).  
• 25 vakantiedagen (o.b.v. fulltime).  
• Reiskostenvergoeding, pensioenregeling en overige arbeidsvoorwaarden goed geregeld.  
• Salarisrange: €4.000 - €5.500 (o.b.v. 40 uur), afhankelijk van ervaring.  
• Een uitstekende bonusregeling waarbij je bij goede bedrijfs- en persoonlijke prestaties tot 3 bruto maandsalarissen kunt verdienen.  

Wie ben jij

Je voelt je waarschijnlijk thuis bij SpeedComfort als je: 

• liever een partnership voor tien jaar bouwt dan een snelle deal sluit;  
• nieuwsgierig bent en commerciële kansen ziet waar anderen ze missen;  
• begrijpt dat niet iedere omzetkans ook de juiste keuze is;  
• structuur aanbrengt zonder bureaucratisch te worden;  
• initiatief neemt en verantwoordelijkheid pakt;  
• energie krijgt van een omgeving waar nog niet alles vastligt;  
• graag samenwerkt met collega's uit verschillende disciplines om samen het beste resultaat te behalen;  
• anderen weet mee te krijgen in ideeën en plannen;  
• wilt meebouwen aan een bedrijf dat de komende jaren meerdere merken internationaal laat groeien. 

Klinkt dit als jouw volgende uitdaging?

Dan leren we je graag kennen.

Laten we kennismaken!

Stuur je CV en motivatiebrief naar Esther de Glopper via esther@speedcomfort.com of bel haar voor meer informatie over de functie, 06 144 393 84.